房地产开发与经营模拟沙盘实验课程
国家要求高等学校要把建立和完善实践教学体系，作为提高教学质量的重要内容。根据教育部和教育厅关于质量工程、实践教学体系的要求，如何改进现有的教学模式，给学生创造更多的实践机会和提高职业技能，培养学生的动手能力和自主创新能力，使之成为能够尽快适应社会环境的合格毕业生，是高等教育教学改革的一个重要方向。
然而，专业实践教学存在以下难点：
一是企业无法提供太多的岗位接收学生大规模的实习实训；
二是学生在企业实习无法接触到房地产开发的核心业务，只能从事一些外围操作；
三是无法模拟现实房地产开发过程，把理论知识用在实习实训中；
房地产沙盘模拟经营实验室，是借鉴欧美先进教学方法，并针对企业专业教学特点及我国房地产市场的特点而设计，旨在为学生创造一个接近现实的教学实践模拟课程体系，为教师提供多种辅助教学手段，提高学生的专业水平和社会实践能力，争取更大的就业机会。
一、实训目的
1、培养良好的职业思维：《房地产模拟经营实训》是通过构建仿真的环境、按实际房地产工作的操作规范和业务流程设置仿真的岗位，通过角色扮演、协同工作以及角色轮换以让学生从大体上把握当房地产面对不断变化的宏观经济环境时的经营之道，并系统了解房地产企业相关岗位（特别是项目管理、成本控制、营销管理等）所需的技能，同时使学生在校期间就养成按房地产业务流程和规定实施内部控制、防范风险的良好职业习惯。
2、体现以就业为导向的“岗位实训模式”：该实训可将实际工作过程与项目教学法、任务驱动教学法、案例教学法、研究式协作学习法有机结合，形成以就业为导向的“岗位实训模式”。
3、凸显了“与现实工作的零距离”：它开阔学生视野，扩大知识领域，改善学习环境，使学生通过实践提高适应房地产工作的综合素质，深切感受企业理论对实践的指导意义，从而深刻领悟实践与理论相结合所带来的成就与意义，凸显了“与现实工作的零距离”。
4、提升学生综合就业能力：通过体验式实践演练和模拟，加强了学生创造能力的培养，学会在实践中发现问题、提炼问题，概括问题、解决问题的综合实力。
二、实训方案
1、实训形式
该课程类似于ERP沙盘，通过筹码推演和角色扮演模拟房地产经营过程，营造真实经营的市场竞争环境，让学员体会房地产经营场景，本课程集实战性、操作性、体验式于一体，让每个学员都有针对性的收获！
我听，我容易忘记
我学，我能够记得
但体验，我学会理解......
2、课程背景与运行规律
本产品通过情景模拟、角色实践的方法让学员通过游戏体验现实房地产企业之间的竞争与经营。
全班分成8支团队，每支企业团队由总经理负责投资与融资，运营总监负责运营与记录，财务总监负责报表。企业团队的主要任务带领企业高效稳健地经营，做好项目管理和现金流管理，规避经营风险与陷阱。
3、功能模块
模块一：土地使用权获取
模块二：项目投融资
模块三：项目报建
模块四：工程项目管理
模块五：房地产市场营销
模块六：项目可行性研究
4、授课方式
Ø 可以作为专业认知实验课在大一、大二开设
Ø 可以作为课程实验，在专业核心课程中作为1-2个学分的实验课开设
Ø 可以作为专业毕业实训，在大三或大四开设
Ø 可以作为校内或校际竞赛，在学生活动中开展
5、涉及的知识点及课程
Ø 涉及的课程
《房地产开发》
《工程项目管理》
《房地产经济学》
《房地产财务管理》
Ø 基础知识
土地竞标
景观设计投资
资金预算
建筑工程项目管理
市场营销与竞争分析
投资分析
融资分析
报表录入
财务指标与绩效分析
销售分析
三、课程与实训收益特色
1、课程特色
Ø 通过情景模拟、角色实践的方法让学员通过游戏体验现实房地产之间的竞争与经营。包含8家房地产企业团队，各团队必须分设不同角色完成操作。
Ø 房地产企业团队设总经理负责融资与土地投标，运营总监负责工程项目运营与资源调配，会计主管负责记录，市场总监负责房地产营销，行政经理负责项目报建。企业团队的主要任务
带领企业高效稳健地经营，规避经营风险与陷阱。
Ø ★有项目报建、土地竞标、产品定位、项目指标设计、土地使用权获取、工程项目管理（含施工招标、项目工作分解、项目进度计划编制、项目成本核算等）、项目融资、景观设计、
市场营销等核心业务流程。
Ø ★沙盘具有政府调控功能，政府可以通过调控土地供给量、购房首付比例、土地出让金首付比例、银行贷款利率、增值税和所得税率影响市场，能较真实地反映房地产市场受经济调控
的影响。
Ø ★能够模拟房地产开发与经营过程中与之相关的资源，例如有大、中、小型施工队，土地有招标、拍卖等不同获取方式。
Ø 工程管理能够模拟工程项目从工程中标开始，到工程竣工结束的整个工程项目管理过程，过程中能够体现出学生如何做工程计划、项目分解、进度计划、项目建安成本核算等决策过
程；
Ø ★该沙盘必须能体现多种活动（如广告、品牌效应、报价、规划设计等因素）对营销的影响，同时，沙盘还必须能够模拟至少五种容积率的不同订单。
Ø 能较全面地体现房地产公司的报表业务和财务分析，能对房地产公司的经营绩效进行评价和分析。
2、学员感言
Ø这是我们第一次接触房地产经营模拟实训，在这次实训中有些东西是我们很少接触的，有些知识虽然以前在书上学过，但是从来没有机会活用过，而这模拟实训给了我们一个学习与
展示的平台，在这次实训中给我们的很大一个感受就是房地产行业的竞争激励和经营生存的不易。
Ø我们对房地产真实运作情况有了一定的了解。由我们亲自动手，结合项目管理流程，从头到尾，实际操作一遍，实战真是太残酷了！
Ø四天时间，我们学会了评价房地产企业经营业绩的基本财务指标，学会衡量企业市场价值的方法。体会了房地产运作的基本知识，房地产如何在卓有成效的短期策略和成功的战略中
找到平衡。学习制定并实施房地产营销策略，找准目标客户。
Ø联系实际生活，我们相信经过这门实训课程，我们在应聘房地产企业工作时在心理和专业技巧方面都有一个比较充分的准备。
Ø“四天的实战，是团队与团队的打拼，团队成员一个都不能少，因为各部门职责太重要了，它让我们知道团队精神与与团队合作的重要性，包括与其他企业的合作、双赢，在危机中
如何化险为夷，想尽一切办法！每一次体验，都是一次成长，一次知识的洗礼！以前认为学校学到的知识肯定用不上，这一次彻底改变了......这次实训课程将成为大学里永远的回忆，
从中学到知识与体验必将终生受益！”
3、学校感言
Ø 建立了房地产专业多课程实训实验教学平台
《房地产开发与经营模拟实训》融合了多门企业专业的基础课和核心课，解决了长期困扰我们的多课程实训实验教学平台问题。
Ø 填补了企业学生的实习实训空白
以前我们的学生到企业机构实习，无法接触房地产企业的核心业务，只是一般沙盘讲解员或纯粹的拉客户，学生很多怨言，《房地产开发与经营模拟实训》让学生切身感受到了经营的乐
趣，掌握了基本的决策思维。
Ø 提升了学生就业发展空间
与没有开这门课相比，学生明显对房地产企业的经营业务熟悉很多，在面试时，能比较系统地讲出房地产业务操作流程与技巧，尤其对房地产风险管控、项目管理流程、成本控制有良好
的心得和体会，入职后的发展空间比其他院校大很多。
Ø 为学院申报各项教学成果打下基础
产品售后服务支持包括金牌教师发展支持、省级国家级教改项目申报支持、教学成果申报支持、教材出版支持等
四、产品及服务支持
1、实物教具
2、电子资料
电子资料（数量均为1件）
3、电子分析工具性能要求
（一）教师端功能
1．教学管理
1) 能够进行学员团队的基本管理：包括组长姓名、组长学号、组长电话、所在组名称、班级信息、小组人数等。
2) 团队成员评分：可以登记各团队成员姓名、岗位分工、病事假次数、缺席次数、团队意识考评结果、所在组业绩排名、评价团队合作情况，并记录每个学员的实习成绩。学生个人业绩评分=团队得分+所在团队内部评价+出勤率。
2．企业运营监管功能
1) 商品房订单竞标模块：各企业输入营销费用、报价等指标之后，系统可以智能商品房行业总需求，生成商品房订单竞标结果，并可以智能分配给每个企业不同的订单。
2) 土地竞标模块：各企业输入土地竞标报价、土地竞标数量等指标之后，系统可以智能生成土地竞标结果，并可以智能分配给每个企业不同数量的土地。
3) 能根据房地产公司景观投入水平智能调整售价：各企业输入每亩土地景观建设费用后等信息之后，系统可以调整商品房的销售溢价，并分别计算不同容积率商品房的销售收入。
4) 企业绩效分析：系统可以智能抽取数据得到所有企业经营绩效分析的基础数据，老师可以根据这些数据进行指标对比。这些数据包括：净利润、股东权益、广告费、主营业务收入、每亩土地成本、市场占有率等指标。
5) 土地供给调整：老师可以根据经济运行情况手动调整土地供给总数量。
（二）学生端功能
企业具有投融资管理模块、土地使用权获得与项目报建模块、工程项目管理模块、市场营销模块、外部经营业务、利润查询、资产负债表查询七大功能。
1）投融资管理模块
贷款：超过上一年所有者权益；
委托贷款：委托贷款利率与金额自行商定。
申请开发资质：企业开发资质分为一、二、三级，需要不同条件才能申请。
资金规划：企业团队可以输入竞标土地支出、归还到期负债与利息金额、广告支出、景观支出、建安支出、委托贷款、税费支付等，以及外卖土地收入、各资产项到期本金与利息收入、销售现金收入等，计算预计贷款金额。
负债业务更新：把所有委托贷款、应付款、银行贷款、高利贷按结算年度进行更新。
资产业务更新：把所有应收款、委托贷款按结算年度更新。
2）土地使用权获得与项目报建模块
竞标与转让土地：土地竞标违约，将被没收保证金。公司之间可以转让土地，也可以赊账方式购买土地。
项目报建：交纳市政配套费，按政府组要求进行各项报建。
3）工程项目管理模块
施工招标与监理招标：有准备施工招标合同、规划设计方案的步骤，选择大/中/小型施工队。
工程项目任务分解与计划：要求学生按紧前项目画出网络图，并按甘特图进行工程项目进度。
工程项目实施：确定房屋容积率，根据不同容积率选择投入各项工程建筑结构，按每个月不同时间进行工程项目推进。
4）市场营销模块
订单竞标：系统根据广告费、规划设计费、容积率等多种组合条件分配订单。
交货：按订单交付商品房，与银行办理消费贷款。
景观建设：按标准进行景观建设，景观投入多可以获得溢价。
5）外部经营模块
交费与交税：可以支付增值税、管理费与所得税。
创投业务：可以联合其他企业向破产房地产公司注入资本。
6）利润查询与资产负债表查询功能
利润表查询：系统可以根据各银行操作数据智能生成损益表。
资产负债表查询：系统可以根据各银行操作数据智能生成资产负债表。
4、售后服务
五、实训室硬件要求
约80-100M2教室一间，布局如下图所示。一个教师用电脑和投影仪、多媒体扩音设备。9张1.5M×1.2M的桌子，每张桌子配一台学生用电脑，并与教师电脑组成内部网。
